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SPIN销售技术

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SPIN销售技术
自序
第1讲：一笔大单的故事：SPIN如何改变一切
第2讲：小订单与大订单，销售的两种世界
第3讲：SPIN四问：打开大订单的钥匙
第4讲：背景问题：少即是多的智慧
第5讲：难点问题：发现客户的痛点
第6讲：暗示问题：放大问题的威力
第7讲：需求-效益问题：让客户自己说出价值
第8讲：隐含需求与明确需求：转化的艺术
第9讲：特征、优点、利益：你说什么不重要
第10讲：SPIN实战：从开场到承诺的完整对话
第11讲：获得承诺：推进销售的关键一步
第12讲：顶尖销售的修炼：不只是技巧
后记：感谢与期待
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《SPIN销售技术》

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