高客触达的黄金场景
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简介
这是一本写给高端销售人的“心法之书”。它不讲话术与套路，而是带你走进高净值客户的真实世界——他们的时间感、风险观与信任逻辑。十二个黄金场景，从初次见面到深访、饭局、圈层、拒绝处理，每个场景都落地在“真诚”与“成长”上。读完后你会明白：触达高客，不是征服，而是成为值得托付的人。《高客经营系列》
目录（共 15 章）
1.高客触达的黄金场景
2.自序：高客不难，难的是你还没准备好遇见他们
3.第1讲：高客的世界——他们为什么与众不同
4.第2讲：第一次见面——黄金三十秒里藏着什么
5.第3讲：圈层的力量——为什么你要先"进圈"
6.第4讲：饭局经济学——一顿饭里的销售哲学
7.第5讲：朋友圈即门面——高客从你的生活里判断你这个人
8.第6讲：转介绍的密码——让老客户帮你打开新世界的门
9.第7讲：家庭财富场景——走进客户内心的入场券
10.第8讲：深访的艺术——从聊天到托付只差一个问题
11.第9讲：拒绝之后——那些说"不"的背后，其实是另一扇门
12.第10讲：节点的魔法——用对时机，关系自然升温
13.第11讲：从触达到托付——成交的那一刻，到底发生了什么
14.第12讲：做销售，做人，做自己——每一次触达都是一次成长
15.后记：从技巧走向人格
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