SPIN销售技术
免费试读 10000 字
简介
销售不是说服，是发现。
不是你说服客户买，而是帮助客户发现自己需要买。
这个转变看似简单，但实际上是销售思路的根本改变。以前你想着怎么把产品卖出去，现在你想着怎么帮客户解决问题。以前你说话的时候只想着怎么表达清楚，现在你说话的时候更在意怎么问出真相。
如果你也曾经在销售中感到困惑，如果你也遇到过大单子推进不下去的困境，如果你也怀疑过自己是不是适合做销售，那么这本书可能会给你带来启发。
让我们一起，重新思考销售这件事。
不是作为一门技巧，而是作为一种帮助他人的艺术。
目录（共 15 章）
1.SPIN销售技术
2.自序
3.第1讲：一笔大单的故事：SPIN如何改变一切
4.第2讲：小订单与大订单，销售的两种世界
5.第3讲：SPIN四问：打开大订单的钥匙
6.第4讲：背景问题：少即是多的智慧
7.第5讲：难点问题：发现客户的痛点
8.第6讲：暗示问题：放大问题的威力
9.第7讲：需求-效益问题：让客户自己说出价值
10.第8讲：隐含需求与明确需求：转化的艺术
11.第9讲：特征、优点、利益：你说什么不重要
12.第10讲：SPIN实战：从开场到承诺的完整对话
13.第11讲：获得承诺：推进销售的关键一步
14.第12讲：顶尖销售的修炼：不只是技巧
15.后记：感谢与期待
阅读权益对比
| 权益 | 免费 | 单本 | 启蒙会员 | 进阶会员 | 跃迁会员 | 终身会员 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 适合人群 | 想了解看看 | 有单一问题 | 想入门财商 | 想系统学习 | 想一次搞懂 | 想长期成长 |
| 阅读权限 | 每本1-2万字 | 单本完整 | 自选20本 | 自选50本 | 全站 141 本书 | 全站 141 本书（终身） |
| 听书权限 | 每本10分钟 | 单本完整 | 20本完整听 | 50本完整听 | 全部完整听 | 全部完整听（终身） |
| 内容深度 | 浅体验 | 单点解决 | 入门认知 | 系统理解 | 完整体系 | 完整体系 |
| 是否有学习路径 | ✕ | ✕ | ✓新手路径 | ✓系统路径 | ✓完整成长路径 | ✓完整成长路径（终身） |
| 专题体系 | ✕ | ✕ | ✕ | ✓财富/风险/人生 | ✓全体系 | ✓全体系 |
| 推荐阅读顺序 | ✕ | ✕ | ✓ | ✓强化版 | ✓最完整 | ✓最完整 |
| 持续更新内容 | ✕ | ✕ | ✕ | ✕ | ✓可加 | ✓终身更新 |
| 价格 | 免费 | 30-60元/本 | 99元/年 | 199元/年 | 799元/年 | 999元 |
| 外借好友 | ✕ | ✕ | 2次/年 | 5次/年 | 10次/年 | 30次/年 |
| 书单 | ✕ | ✕ | 自选20本（在个人中心选择） | 自选50本（在个人中心选择） | ✓全部书单 | ✓全部书单（终身） |
终身会员 = 跃迁会员全部权益，且终身有效。